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车市清淡 逾600家4S店放弃代理保险

2015-08-20 14:38:10  来源:中国经济网

汽车产销量连续4个月下滑

数据显示,今年上半年约有90%的经销商处于亏损中;相关负责人预测,未来有可能全国30%的经销商会倒闭;如果预判成真,未来全国倒闭的汽车4S店将达到6000家

■本报见习记者 苏向杲

“最近买车的人少,公司为促销已经对部分车型降价。”在北京北四环附近的一家国产品牌的4S店内,看车的客户寥寥,只剩下工作人员相互交流着。

事实上,车市的“冷清”已经影响到4S店代理的保险业务。《证券日报》记者统计的数据显示,今年以来,已经有619家4S店被保监会注销保险代理资格,其中绝大多数4S店的注销理由为“代理资格证到期未换发”。换言之,这些4S店自动放弃保险代理资格。

4S店倒闭影响车险销售

8月17日,北京7家奇瑞4S店被曝出陆续关门,8月18日济南一家4S店关门,8月5日南京一家长期做保养的一汽马自达聚诚4S店骤然关门……近期,4S店亏损、关门的消息屡见报端。

中国汽车工业协会最新发布的数据显示,今年前7个月,汽车产、销量分别为1361.27万辆和1335.33万辆,同比增长仅分别为0.80%和0.39%。7月单月我国汽车产销量延续下降趋势,汽车生产151.8万辆,环比下降17.99%,同比下降11.76%;汽车销售150.3万辆,环比下降16.64%,同比下降7.12%。这是汽车产销量连续第四个月环比下滑。

根据中国汽车工业协会统计,月度产销量连续3个月下降的情况,上一次出现的时间为2008年的11月-2009年1月。这就意味着,车市下滑情况已经接近2008年年底金融危机时期。市场分析指出,7月份车市加速下滑,主要是受宏观经济放缓、市场需求不足、正处传统淡季以及股市动荡等因素叠加影响。

新车销售萧条后,降价仍然是车企认为最有效的救市良方。除北京现代外,长城、北汽、捷豹、路虎等车企都在调整价格,有的车企甚至借当前的高温假停产检修,以进一步下调实际产能。

来自全国工商联汽车经销商商会的数据显示,今年上半年约有90%的经销商处于亏损中。商会秘书长朱孔源近期对媒体表示,未来,有可能全国30%的经销商会倒闭。目前全国的汽车4S店约有两万家,如果朱孔源的预判成真,未来全国倒闭的汽车4S店将达到6000家。

“皮之不存,毛将焉附。”大批4S店的亏损、倒闭,势必波及车险销售。

事实上,目前个人购买汽车保险的渠道主要有保险公司直销、电话网络营销、专业代理公司代销,以及包括4S店在内的大批兼业代销等。

《证券日报》记者独家获得数据显示,去年车险保费的渠道构成中,以4S店为主的代理渠道已经成为车险销售的主渠道,保费占比最高,为63.62%;电话营销渠道保费占比为22.35%;直销渠道保费占比为7.79%;电子商务渠道保费占比为3.53%。

4S店销售保险,不仅意味着车主将获得更加便捷的服务,险企也可获得更多客户,代理渠道对险企可谓举足轻重。

虽然7月份的车险数据暂未公布,但是4月份、5月份、6月份单月数据显示,车险保费分别为520亿元、500亿元、460亿元,二季度车险保费呈环比下滑态势。

自动放弃代理保险资格

在车市低迷的大环境下,今年以来不少4S店开始放弃代理保险的资格。《证券日报》记者所做的统计显示,今年以来,一共有619家4S店被注销代理资格,其中绝大多数为自动放弃代理资格。

而4S店单均“产能”一直居于各渠道首位。数据显示,包括4S店在内的兼业代理业务渠道的单均保费最高,为0.48 万元,超出全国平均值21.54%。与之形成对比的是,近两年发展快速的电子商务渠道,虽然发展最快,但单均保费最低,为0.28 万元,低于全国平均值28.88%。也就说,险企通过4S店内每售一款保险,要比网销渠道多获得2000元的保费。

而今年4S店的颓势不仅给各险企“当头一棒”,也让部分险企开始改变保险销售策略。

有财险公司人士表示,“由于车险的利润率其实并不高,加上4S店渠道业务不好做,部分险企开始加强非车险业务,也有部分险企开始关注电销、网销等销售渠道。”

《证券日报》此前获得独家数据显示,今年前4个月,机动车辆的承保利润仅为0.85%,不足1%。而其他险种的承保利润却远高于此,如工程保险的承保利润率为25.63%,保证保险的利润率为20.93%,船舶保险的额利润率为19.98%,货运险的利润14.71%,农业保险的利润为12.34%,家财险的利润率为8.19%,特殊风险保险的利润率甚至高达42.48%。对比来看,占财险公司逾七成保费的车险业务无疑是“赔本的买卖”,侧重发展其他险种不失为一种突围的方法。

在渠道转变方面,不少险企已经将车险业务转移到网销渠道。6月份单月数据显示,商业车险网销渠道同比增幅98%,交强险网销渠道同比增幅93.74%,两大险种网销渠道保费增速均为各渠道之首。

此外,在车险网销快速发展的同时,部分保险公司推出了移动端的远程定损系统,通过手机将现场图片拍摄后传输到保险公司的定损平台,就可实现快速自助理赔,不用再等保险公司定损人员到现场查勘。证券日报(中新网江西新闻转载)

  
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